郭嘉刚（1977-），男，河南洛阳人，管理学硕士，讲师；

梁 中（1979-），男，安徽灵璧人，管理学博士，副教授。

目前，我国高校市场营销专业教育仍以理论教学为主，实践性课程所占比例不足，学生实践能力距离就业市场要求存在一定差距。作为实践性较强的应用型专业，市场营销专业在实践能力培养方面有着更高的要求，这就要求我们在市场营销专业课程体系设计、教学形式安排、课程资源建设、教学队伍建设等方面做出一定的变革。而且，不同于其他经管类专业，市场营销专业的实践性课程不仅应包含实验课程，还应包含和重视实训类课程。

1 市场营销专业实验实训教学体系的培养目的

在改善相关实验实训教学之前，首先应该回答的问题是：市场营销专业应该培养什么样的人才、市场营销人才应该具备哪些基本素质？

刘小珍(2009)认为独立学院课程体系应体现时代性、体现实用性、体现整体性和体现创新性。申长雨、关绍和康张锐（2009）从自身经验中认为课程建设基本思路是拓展课程专业理论知识与技术方法、强化实践教学环节、教材建设和实训教学。吴琼、刘伟华（2011）分析了目前高校市场营销专业实验教学的问题并提出了对策。侯俊东（2016）认为模拟实验教学方式是一种有效提升市场营销专业学生实践能力和创新能力的方式，并提出了原则和基本方案。袁海霞（2017）分析了大数据时代高校市场营销专业实验教学的现状及存在的问题，并提出了改革措施。

综合以上的分析可以看到市场营销专业人才培养的关键是特色的人才培养模式和定位，应突出“综合性、实践性、时代性”的特点，强化实践能力培养，有效地把理论教育和实践教育相结合，理论教育厚基础，实践教育重能力，培养出有一定理论能力，有较强实践能力和创新能力，熟悉市场营销领域最新变化趋势的市场营销人才。

2 市场营销专业实验教学体系存在的问题

2.1 验证式教学模式不利于学生实践能力和创新能力的培养

这样会导致实验内容和实际业务的脱节，实践能力培养效果差； 不利于对学生创新能力的培养，验证式实验教学模式枯燥、一成不变且不需要学生思考，使学生没有兴趣探究实际问题，不利于学生创新能力的培养。

2.2 课程导向而非职业导向的实验教学模式使学生缺乏对未来职业生涯的认识

现有的实验教学模式缺乏明确的目标，这个目标应以职业为导向，这个导向就是市场营销活动中的典型工作岗位以及所需的工作技能，而根据前已述及的市场营销活动中所需的工作技能来看，各级岗位无不需要综合知识，因此实验教学活动的实质就是为学生提供一个未来职业岗位所需的知识整合的渠道，只有明确这一点才能构建一个有效的实验教学模式。

2.3 封闭式实验教学模式较差，教学手段单一

传统的封闭式实验教学模式中的教师和学生都是缺乏实践经验的静态的模拟的营销情境与现实中的复杂的不可预知的营销情境不可同日而语，这样的实验教学只能对学生进行可控的低层次技能的训练，而无法真正了解未来职业生涯所需的知识和技能。

2.4 实训课程开展不足

现有营销课程在实训课程的开设和教学上都存在不足。一是开设少，营销策划、推销学、商务沟通与谈判等课程都适合应用实训课程，但实际上很多学校并未开展，仍采用传统的理论教学的方式；二是实训效果不佳，教师指导与点评不足造成教学效果欠佳。

2.5 实验师资培养需要进一步加强

目前的师资培养模式一般是青年教师研究生毕业之后直接到高校任教，从校门到校门，缺少在市场营销行业实习和工作的经历，缺乏市场营销实务能力。

3 市场营销专业实验教学体系创新

3.1 创新实验课程体系

构建多层次、一体化、模块化的市场营销实验课程体系，体系应由基础技能模块、专业技能模块、创新技能模块组成。

基础技能模块应包括计算机实验课程、办公软件实验课程、电子商务实验课程、统计实验课程等，培养学生的计算机能力、办公能力、电子商务能力和数据分析能力。

专业技能模块应包括市场营销各个主要技能模块，如市场调查与预测、营销策划、推销、市场渠道管理、商务沟通与谈判、客户关系管理、网络营销等，综合运用实验课程和实训课程，有效培养综合性专业技能。

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